Start a conversation ↗

الوصف

تقييم المنشآت الصغيرة والمتوسطة: تسوية الحسابات وتقييم الشهرة التجارية والبيع

تقييم منشأة صغيرة حيث يشكّل المالك وقاعدة العملاء وعقد الإيجار معظم القيمة

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • خبير
  • حتى 6 مشاركين

في المنشأة الصغيرة، تستند القيمة إلى عناصر محدودة جدًا: مالك مدير يتولى كل شيء، وعدد قليل من العملاء الأوفياء، وعقد إيجار في موقع جيد، وربحية تختفي ملامحها بسبب خيارات المكافآت والحسابات الجارية للمالك. كما أن الخلط بين بيع الأسهم وبيع النشاط كوحدة عاملة يشوّه النقاش من البداية.

يعالج هذان اليومان هذه الحالة الخاصة. فبخلاف تقييم شركة منظّمة، يقوم المشاركون بتحييد الخيارات الشخصية للمالك، وقياس مدى اعتماد النشاط عليه، والتمييز بين قيمة الأسهم وقيمة النشاط وعناصره غير الملموسة، ثم ربط النطاق الناتج بالقدرة التمويلية للمشتري.

أهداف التعلّم

  • تسوية حسابات منشأة صغيرة لتحييد الخيارات الشخصية للمالك
  • قياس مدى اعتماد النشاط على المالك وعلى عدد محدود من العملاء
  • التمييز بين قيمة الأسهم وقيمة النشاط كوحدة عاملة
  • تقييم العناصر غير الملموسة المرتبطة بقاعدة العملاء وعقد الإيجار
  • مقارنة المنهجيات المعتمدة للوصول إلى نطاق تفاوضي
  • ربط القيمة المعتمدة بالقدرة التمويلية للمشتري

ما الذي يميّز هذا البرنامج

تُسوّى حسابات منشأة صغيرة بندًا بندًا خلال الجلسة
تُحسب قيمة الأسهم وقيمة النشاط على الحالة الدراسية نفسها
يُختبر تمويل الاستحواذ للتأكد من أن السعر المستهدف قابل للتحقق

البرنامج

1تشخيص المنشأة الصغيرة

تحديد ما يُبقي النشاط قائمًا

  • دور المالك في العمليات وفي علاقات العملاء
  • تركّز العملاء ومدة العقود
  • جودة عقد الإيجار والموقع والمعدات
  • مواطن الهشاشة المتعلقة بالتوظيف والضرائب التي يجب إبرازها

2التسوية والقدرة على تحقيق الأرباح

استخراج الربحية الحقيقية من الحسابات

  • تحييد مكافآت المالك ومزاياه
  • معالجة الحسابات الجارية للمالك والمصروفات الشخصية
  • تعديل الإيجار عندما يكون العقار مملوكًا للمالك
  • تحديد نتيجة متكررة يستطيع المشتري إعادة تحقيقها

3تقييم النشاط كوحدة عاملة

تقييم ما يُباع فعليًا

  • التمييز بين بيع الأسهم وبيع النشاط كوحدة عاملة
  • العناصر غير الملموسة مثل قاعدة العملاء والاسم التجاري وحقوق الإيجار
  • قيمة الأصول الملموسة والمخزون
  • منهجيات السوق المعتمدة والاحتياطات التي تتطلبها

4النطاق والتمويل والتفاوض

الوصول إلى سعر قابل للتمويل

  • مقارنة المنهجيات وبناء نطاق التقييم
  • قدرة المشتري على السداد وحجم حقوق الملكية المطلوب
  • ترتيبات السعر مثل الدفعات المرحلية وشروط التعديل
  • حجة البائع واعتراضات المشتري

لمن هذا البرنامج

المحاسبون ومستشارو انتقال الأعمال، إلى جانب المالكين البائعين والمشترين ومديري العلاقات الذين يرافقون المنشآت الصغيرة.

المتطلبات المسبقة

القدرة على قراءة القوائم المالية السنوية لمنشأة صغيرة.

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.