Start a conversation ↗

Description

Évaluation de PME et TPE : retraiter les comptes, valoriser le fonds et céder

Évaluer une petite entreprise où le dirigeant, la clientèle et le bail font l'essentiel de la valeur

  • 2 jours — 14 h
  • Présentiel ou à distance
  • Expert
  • Jusqu’à 6 participants

Dans une petite entreprise, la valeur tient à peu de choses : un dirigeant qui fait tout, quelques clients fidèles, un bail bien situé et une rentabilité brouillée par des choix de rémunération et de comptes courants d'associés. La confusion entre cession des parts sociales et cession du fonds de commerce fausse en outre la discussion dès le départ.

Ces deux jours traitent ce cas particulier. À la différence de l'évaluation d'une société structurée, les participants neutralisent les choix personnels du dirigeant, mesurent la dépendance de l'activité, distinguent la valeur des parts de celle du fonds et de ses éléments incorporels, puis relient la fourchette obtenue à la capacité de financement du repreneur.

Objectifs pédagogiques

  • Retraiter les comptes d'une petite structure pour neutraliser les choix personnels du dirigeant
  • Mesurer la dépendance de l'activité au dirigeant et à quelques clients
  • Distinguer la valeur des parts sociales de celle du fonds de commerce
  • Évaluer les éléments incorporels attachés à la clientèle et au bail
  • Confronter les méthodes usuelles pour aboutir à une fourchette de négociation
  • Relier la valeur retenue à la capacité de financement du repreneur

Les points forts

Les comptes d'une petite entreprise sont retraités poste par poste en séance
La valeur des parts et celle du fonds de commerce sont calculées sur le même dossier
Le financement de la reprise est testé pour vérifier la tenue du prix envisagé

Programme

1Diagnostic d'une petite entreprise

Repérer ce qui fait tenir l'activité

  • Place du dirigeant dans l'exploitation et dans la relation client
  • Concentration de la clientèle et durée des contrats
  • Qualité du bail, de l'emplacement et des équipements
  • Points de fragilité sociaux et fiscaux à signaler

2Retraitements et capacité bénéficiaire

Sortir la rentabilité réelle des comptes

  • Neutralisation de la rémunération et des avantages du dirigeant
  • Traitement des comptes courants d'associés et des charges personnelles
  • Retraitement des loyers lorsque les locaux appartiennent au dirigeant
  • Détermination d'un résultat récurrent reproductible par un repreneur

3Valorisation du fonds de commerce

Évaluer ce qui se vend vraiment

  • Distinction entre cession des parts sociales et cession du fonds de commerce
  • Éléments incorporels tels que clientèle, enseigne et droit au bail
  • Valeur des éléments corporels et des stocks
  • Méthodes usuelles du marché et précautions d'emploi

4Fourchette, financement et négociation

Aboutir à un prix qui se finance

  • Confrontation des méthodes et construction de la fourchette
  • Capacité de remboursement du repreneur et apport nécessaire
  • Aménagements du prix tels que paiement échelonné et clause de révision
  • Argumentaire du cédant et objections du repreneur

Public concerné

Experts-comptables et conseils en transmission, ainsi que dirigeants cédants, repreneurs et chargés d'affaires accompagnant les petites entreprises.

Prérequis

Savoir lire les comptes annuels d'une petite entreprise.

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.