Start a conversation ↗

الوصف

الاستراتيجية التجارية: اختيار الشرائح وبناء العرض وتنفيذه

يومان لتحديد أين يجب تركيز الجهد التجاري قبل تحويل الأهداف إلى فريقك

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • أساسي
  • حتى 6 مشاركين

تسوّق شركات كثيرة كامل عرضها لكل عميل محتمل. فتتوزع الموارد وتضعف قوة الرسالة وينتهي الأمر بالخصومات لتعويض غياب التمركز. وهكذا تتحول الاستراتيجية إلى هدف نمو بلا خيارات واضحة تسنده.

تتناول هذه الساعات الـ 14 القرارات التي تسبق أي تنفيذ: تحليل السوق واختيار الشرائح وتمركز العرض واختيار قنوات البيع وسياسة التسعير. يخرج المشاركون بخطة طريق للتنفيذ. أما تحويل خطة الطريق إلى إجراءات محددة التواريخ والتكاليف فيتناوله برنامج مستقل مخصص لخطة العمل التجارية.

أهداف التعلّم

  • تحليل سوقك وموقع عرضك مقارنة بالمنافسين
  • اختيار شرائح العملاء التي ينبغي استهدافها أولاً
  • صياغة تمركز يفهمه العملاء بسهولة
  • اختيار قنوات البيع المناسبة لكل شريحة
  • تحديد سياسة تسعير متوافقة مع التمركز المختار
  • إعداد خطة طريق للتنفيذ على مدى اثني عشر شهرًا

ما الذي يميّز هذا البرنامج

مصفوفة شرائح مبنية على بيانات شركتك الفعلية
تمركز يُصاغ في جملة واحدة ثم يُختبر أمام آراء بقية المشاركين
خطة طريق للتنفيذ تتضمن نقاط مراجعة مدمجة

البرنامج

1تحليل السوق والعرض

أين نقف فعلاً

  • قراءة تحولات السوق وتغيّر سلوك العملاء
  • تحليل المنافسين وتمركزهم
  • نقاط القوة والضعف في العرض الحالي
  • الربحية المقارنة لخطوط المنتجات

2تقسيم السوق والتمركز

الاختيار يعني التنازل عن شيء

  • معايير التقسيم القابلة للاستخدام تجاريًا
  • جاذبية كل شريحة وإمكانية الوصول إليها
  • صياغة تمركز مميز
  • الاتساق بين التمركز والوعد المقدَّم فعليًا

3قنوات البيع وسياسة التسعير

كيف نصل إلى كل شريحة

  • الاختيار بين البيع المباشر والتوزيع والشراكات
  • تكلفة كل قناة والهامش الذي تولّده
  • بناء قائمة الأسعار وقواعد الخصم
  • مواءمة القنوات دون إحداث تعارض

4التنفيذ وقيادة الأداء

من القرار إلى التنظيم

  • الآثار على التنظيم التجاري والمهارات المطلوبة
  • خطة الطريق ومحطات التنفيذ
  • مؤشرات متابعة الاستراتيجية
  • إيصال الخيارات إلى الفرق

لمن هذا البرنامج

أصحاب الشركات والمدراء التجاريون ومدراء تطوير الأعمال والمؤسسون في مرحلة هيكلة أعمالهم.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.