Start a conversation ↗

الوصف

التفاوض الشرائي: تأطير الاحتياج وإدارة الاجتماع وإبرام الاتفاق

ادخل كل اجتماع مع المورّد بأهداف رقمية وأدوات ضغط محددة وموقف بديل واضح

  • 1 يوم — 7 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • أساسي
  • حتى 6 مشاركين

المشتري الذي يتفاوض دون إعداد مسبق ينقاد لأجندة مندوب المبيعات: تُعلَن الزيادات السعرية بدل استباقها، ويضيق النقاش ليقتصر على سعر الوحدة، وتُمنح تنازلات في الكميات أو شروط السداد دون مقابل، ثم يتعذّر الدفاع عن الاتفاق النهائي داخليًا. وهكذا تتبدد المكاسب المحققة أثناء مرحلة التنفيذ.

يهيكل هذا البرنامج الممتد سبع ساعات مرحلة الإعداد — تحليل الاحتياج وسوق الموردين وموازين القوى — ثم إدارة الاجتماع نفسه: الافتتاح وبناء الحجج والتعامل مع الاعتراضات ومقايضة التنازلات بمقابل. وتُحاكى اجتماعات التفاوض عبر لعب الأدوار مع مناقشة جماعية للنتائج.

أهداف التعلّم

  • تحليل الاحتياج وسوق الموردين قبل بدء التفاوض
  • تقييم موازين القوى وتحديد هامش المناورة المتاح
  • وضع أهداف رقمية وحد أدنى للانسحاب وموقف بديل
  • إدارة الاجتماع والتعامل مع الاعتراضات السعرية
  • مقايضة كل تنازل بمقابل واضح
  • توثيق الاتفاق وضمان تطبيقه على المدى الزمني

ما الذي يميّز هذا البرنامج

يُعدّ كل مشارك مفاوضة واقعية عبر جدول أهداف وحد أدنى للانسحاب
تُحاكى الاجتماعات أمام مورّد يعلن زيادة في الأسعار
يُصاغ محضر اتفاق مكتوب يمكن الاحتجاج به أمام المورّد قبل نهاية اليوم

البرنامج

1الإعداد وموازين القوى

المفاوضات تُكسب قبل انعقاد الاجتماع

  • تفكيك الاحتياج وتحديد التكاليف الخفية
  • تحليل سوق الموردين والبدائل المتاحة
  • تقييم الاعتماد المتبادل بين الشركتين
  • تحديد هدف وحد أدنى وموقف بديل لكل نقطة قابلة للتفاوض
  • إعداد الأسئلة التي تُطرح عند الافتتاح

2إدارة الاجتماع

الثبات في مواجهة مندوب مبيعات مدرَّب

  • افتتاح الاجتماع وتحديد جدول الأعمال
  • استخدام الأسئلة للكشف عن هامش المورّد
  • بناء الحجج بما يتجاوز السعر ليشمل المواعيد والجودة والخدمات
  • التعامل مع الاعتراضات والزيادات السعرية المعلنة
  • التعرف على أساليب الضغط والرد عليها

3إبرام الاتفاق ومتابعته

تحويل الاتفاق الشفهي إلى التزام ثابت

  • مقايضة التنازلات النهائية بمقابل
  • إعادة صياغة النقاط المحققة وتثبيتها
  • صياغة محضر مكتوب يُرسل إلى المورّد
  • ترجمة الاتفاق إلى بنود العقد وشروط الطلب
  • متابعة التطبيق الفعلي والتحضير للمفاوضة التالية

لمن هذا البرنامج

المشترون ومخططو التموين ومديرو المشتريات وكل من يتفاوض مع الموردين.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.