Start a conversation ↗

الوصف

تقنيات الشراء الفعّال: التحضير والتفاوض وإبرام العقد

اكتسب الممارسات التي تُحدث الفارق في كل مرحلة من مراحل الشراء، ضمن صيغة قصيرة

  • 0.75 أيام — 5.25 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • جميع المستويات
  • حتى 6 مشاركين

كثير من عمليات الشراء تُتخذ دون منهجية واضحة: استشارة موردَين معروفَين، ثم مناقشة السعر، ثم توقيع عرض الأسعار. أما شروط مراجعة الأسعار والمسؤولية في حال عدم المطابقة فتُكتشف يوم وقوع المشكلة، حين يصبح الالتزام غير قابل للمراجعة.

صيغة افتراضية قصيرة تقل عن يوم واحد لإرساء سلسلة الشراء كاملة: تحديد الحاجة، وإعداد طلب عرض الأسعار، وإدارة جلسة التفاوض، وتأمين الالتزام التعاقدي. تُبنى كل وحدة على عمليات شراء واقعية يقدمها المشاركون.

أهداف التعلّم

  • صياغة الحاجة الشرائية في شكل مواصفات قابلة للتحقق
  • إعداد طلب عرض أسعار ومقارنة العروض الواردة
  • إدارة جلسة تفاوض منظمة
  • تحديد البنود الواجب تأمينها قبل الالتزام

ما الذي يميّز هذا البرنامج

الصيغة الافتراضية القصيرة تجمع بين مداخلات مركّزة وعمل ضمن مجموعات فرعية
يغادر كل مشارك ومعه نموذج تحضير تفاوضي مُستكمَل
تُعالَج نقاط اليقظة التعاقدية انطلاقًا من عروض أسعار يقدمها المشاركون

البرنامج

1من الحاجة إلى طلب عرض الأسعار

حدّد النطاق قبل طلب السعر

  • ترجمة الطلب الداخلي إلى مواصفات قابلة للتحقق
  • الاختيار بين استشارة محدودة واستشارة مفتوحة
  • طلب تفصيل سعري قابل للاستخدام
  • مقارنة العروض على أساس موحّد

2جلسة التفاوض

التحضير أهم من الثقة بالنفس

  • تحديد الهدف ونقطة الانسحاب
  • تحديد هامش المناورة لدى الطرف الآخر
  • إدارة الجلسة مع التحكم في جدول الأعمال
  • إنهاء النقاش وتأكيد ما تم الحصول عليه كتابةً

3تأمين الالتزام

ما يجب تدوينه كتابةً

  • التمييز بين عرض الأسعار وأمر الشراء والشروط العامة
  • تحديد بنود مراجعة الأسعار ومواعيد التسليم
  • استباق تبعات عدم المطابقة
  • تنظيم تتبّع الالتزامات المبرمة

لمن هذا البرنامج

المشترون المبتدئون وكل من يقوم بعمليات شراء ضمن مهامه دون أن يعمل في المشتريات بدوام كامل.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

12 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.