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Description

Techniques de l’achat performant : préparer, négocier et contractualiser

Installer en un format court les réflexes qui font la différence à chaque étape d'un achat

  • 0,75 jours — 5,25 h
  • Classe virtuelle
  • Tous niveaux
  • Jusqu’à 6 participants

Beaucoup d'achats se décident sans méthode : on consulte deux fournisseurs connus, on discute le prix et on signe le devis. Les conditions de révision des tarifs et les responsabilités en cas de non-conformité sont découvertes le jour où le problème survient, quand il n'est plus possible de revenir sur l'engagement.

Un format court à distance de moins d'une journée pour installer la chaîne complète de l'achat : cadrer le besoin, préparer la consultation, mener l'entretien de négociation et sécuriser l'engagement contractuel. Chaque séquence s'appuie sur des achats réels apportés par les participants.

Objectifs pédagogiques

  • Formuler un besoin d'achat en exigences vérifiables
  • Préparer une consultation et comparer les offres reçues
  • Conduire un entretien de négociation structuré
  • Repérer les clauses à sécuriser avant de s'engager

Les points forts

Le format court à distance alterne apports brefs et travaux en sous-groupes
Chaque participant repart avec une trame de préparation de négociation renseignée
Les points de vigilance contractuels sont traités à partir de devis apportés par le groupe

Programme

1Du besoin à la consultation

Cadrer avant de demander un prix

  • Traduire une demande interne en exigences vérifiables
  • Choisir entre consultation restreinte et consultation large
  • Demander une décomposition de prix exploitable
  • Comparer des offres sur une base homogène

2L'entretien de négociation

La préparation pèse plus que l'aisance

  • Fixer son objectif et son point de rupture
  • Identifier les marges de manœuvre de l'autre partie
  • Conduire l'entretien en gardant la main sur l'ordre du jour
  • Conclure et acter par écrit ce qui a été obtenu

3Sécuriser l'engagement

Ce qui doit figurer noir sur blanc

  • Distinguer devis, bon de commande et conditions générales
  • Repérer les clauses de révision de prix et de délai
  • Anticiper les conséquences d'une non-conformité
  • Organiser la traçabilité des engagements pris

Public concerné

Acheteurs débutants et toute personne amenée à acheter dans le cadre de ses fonctions sans exercer le métier à temps plein.

Prérequis

Aucun prérequis

Dates et lieux

12 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.