Start a conversation ↗

الوصف

سلاسل التجزئة: إعداد الخطة التجارية السنوية والتفاوض عليها ومتابعتها

يومان للاستعداد للتفاوض السنوي مع مركز الشراء في سلسلة تجزئة دون التنازل عن هامش الربح

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • جميع المستويات
  • حتى 6 مشاركين

عند الجلوس أمام مكتب الشراء المركزي لمجموعة تجزئة، فإن موازين القوى نادرًا ما تكون في صالح المورّد. فالمطالب لا تتوقف عند أسعار القائمة، بل تشمل أيضًا ميزانيات العروض الترويجية والأحجام المتعاقد عليها والجوانب اللوجستية. والتنازل الذي يُمنح في بند واحد يصعب تعويضه في بند آخر.

تركّز هذه الساعات التدريبية الـ14 على العلاقة مع سلاسل التجزئة الحديثة في المنطقة وعلى دورة التفاوض السنوي معها. يبني المشاركون خطة تجارية مُقيَّمة ماليًا، ويجهّزون بدائل التفاوض بندًا بندًا، ويتدرّبون على مواجهة الأساليب التي يستخدمها المشترون المركزيون. كما يتناول البرنامج متابعة تطبيق الاتفاقية على مدار السنة.

أهداف التعلّم

  • تحليل هيكل اتخاذ القرار في مجموعة التجزئة ودور المشترين فيها
  • بناء خطة تجارية مُقيَّمة ماليًا لكل سلسلة تجزئة
  • تجهيز بدائل التفاوض المتعلقة بالأسعار والأحجام والأنشطة الترويجية
  • التعامل مع أساليب الضغط المستخدمة في مكاتب الشراء المركزي
  • متابعة تطبيق الاتفاقية على مدار السنة

ما الذي يميّز هذا البرنامج

محاكاة تفاوضية مع مشترٍ مركزي تُدار في ظروف واقعية
خطة تجارية مُقيَّمة ماليًا يبنيها كل مشارك لسلسلة التجزئة الخاصة به
عمل بندًا بندًا على الميزانيات التي غالبًا ما تغيب عن انتباه الفريق التجاري

البرنامج

1كيف تعمل سلاسل التجزئة

فهم الجهة الجالسة على الطرف الآخر من الطاولة

  • الأدوار الخاصة بمكتب الشراء المركزي والمتاجر
  • أهداف مشتري سلسلة التجزئة والقيود التي يعمل ضمنها
  • موقع العلامات الوطنية ومنتجات العلامة الخاصة
  • الدورة السنوية للعلاقة مع المورّد

2الخطة التجارية والإعداد

تقييم الاتفاق ماليًا قبل الجلوس إلى الطاولة

  • بناء الخطة التجارية لكل سلسلة تجزئة
  • تحليل ربحية العلاقة التجارية
  • البنود القابلة للتفاوض والتكلفة الحقيقية لكل منها
  • تحديد المقابل المتوقع لكل تنازل

3إدارة التفاوض السنوي

مواجهة أساليب مركز الشراء

  • الهيكل النموذجي لاجتماع التفاوض السنوي
  • المطالب في اللحظة الأخيرة والاعتراض الشامل على الشروط القائمة
  • إدارة ميزانيات العروض الترويجية والمقابل المرتبط بها
  • التعامل مع التهديد بسحب المنتج من الرفوف

4تطبيق الاتفاقية ومتابعتها

الحفاظ على فعالية الاتفاقية الموقعة

  • توثيق التزامات كل طرف بشكل رسمي
  • متابعة الأنشطة الترويجية المتفق عليها
  • معالجة الفروقات اللوجستية والمنازعات
  • التحضير لجولة التفاوض القادمة

لمن هذا البرنامج

مديرو الحسابات الرئيسية ومديرو المناطق التجارية ومديرو المبيعات ومديرو المنتجات العاملون مع سلاسل التجزئة ومجموعات التجارة الحديثة.

المتطلبات المسبقة

معرفة العرض الخاص بك والشروط التجارية المعتمدة لديك.

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.