Start a conversation ↗

الوصف

مدير التسويق: بناء الخطة وموازنة المزيج التسويقي وقيادة الأداء

الانتقال من أنشطة تسويقية متفرقة إلى خطة سنوية محسومة الخيارات يمكنكم الدفاع عنها أمام اللجنة التنفيذية

  • 5 أيام — 35 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • متقدم
  • حتى 6 مشاركين

يجد مدير التسويق نفسه بين طلبات المبيعات العاجلة وتوقّع نتائج على المدى المتوسط. وكثيرًا ما تكون الخطة السنوية مجرد قائمة أنشطة تُنقل من سنة إلى أخرى، لا يستطيع أحد قياس مساهمتها، ويعتبرها فريق المبيعات بعيدة عن واقع الميدان.

صُمم هذا البرنامج الممتد على 35 ساعة للمهنيين الذين يتولون المنصب فعليًا: التشخيص الاستراتيجي، والتقسيم السوقي والتموضع، وبناء الخطة وميزانيتها، وموازنة المزيج التسويقي، والتنسيق مع المبيعات، ثم قيادة الأداء وقيادة الفريق. ويخرج كل مشارك بالإطار العام لخطته التسويقية الخاصة.

أهداف التعلّم

  • إجراء تشخيص استراتيجي للسوق وللعرض
  • تحديد تقسيم سوقي وتموضع قابلين للدفاع عنهما
  • بناء خطة تسويق سنوية مُقدَّرة التكاليف بجدول زمني واضح
  • موازنة عناصر المزيج التسويقي وفق الأهداف المحددة
  • قيادة الأداء التسويقي وقيادة الفريق

ما الذي يميّز هذا البرنامج

يُبنى التشخيص والخطة على السوق الخاص بالمشارك نفسه
تُعرض قرارات الميزانية للدفاع عنها أمام لجنة محاكاة
تُعالج نقاط التوتر مع قوة البيع من خلال حالات يقدّمها المشاركون

البرنامج

1التشخيص الاستراتيجي

النظر إلى سوقك دون أوهام

  • تحليل ديناميكيات السوق والمنافسة
  • تقييم أداء العرض الحالي
  • رصد الإشارات الضعيفة من الميدان ومن فريق خدمة العملاء
  • تلخيص التشخيص في مجموعة أولويات مرتبة

2التقسيم السوقي والاستهداف والتموضع

اختيار ساحة المنافسة وتبرير الاختيار

  • بناء قطاعات سوقية يمكن للفرق العمل عليها فعليًا
  • اختيار الفئات المستهدفة ذات الأولوية واستبعاد غيرها صراحةً
  • صياغة تموضع تمييزي ومستدام
  • التحقق من الاتساق بين التموضع والأدلة الداعمة له

3الخطة التسويقية والميزانية

تحويل الاستراتيجية إلى التزامات محددة بمواعيد

  • تحديد أهداف تسويقية مرتبطة بأهداف المبيعات
  • اختيار الأنشطة وتوزيعها على مراحل السنة
  • بناء الميزانية وتوضيح الافتراضات التي تستند إليها
  • تحديد المخاطر والخطط البديلة

4موازنة المزيج التسويقي والتنسيق مع المبيعات

تفعيل الخطة في الميدان

  • موازنة قرارات المنتج والتسعير والتوزيع والاتصال
  • إعداد الأدوات التي تتوقعها قوة البيع
  • إرساء روتين تبادل منتظم مع فريق المبيعات
  • التعامل مع الطلبات الخارجة عن الخطة دون فقدان الاتجاه

5قيادة الأداء وقيادة الفريق

متابعة النتائج وتطوير الكفاءات

  • اختيار المؤشرات المستخدمة لمتابعة الخطة
  • بناء تقرير شهري يمكن للإدارة العليا قراءته بنظرة واحدة
  • توزيع المسؤوليات وتحديد الأهداف الفردية
  • إدارة جلسة مراجعة مع أحد أعضاء الفريق يواجه صعوبات

لمن هذا البرنامج

مديرو التسويق ومديرو مجموعات المنتجات والكوادر التسويقية في مناصبهم، المسؤولون عن بناء خطة سنوية والدفاع عنها.

المتطلبات المسبقة

تولّي وظيفة في مجال التسويق وامتلاك معرفة عملية بالتسويق التشغيلي.

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.