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Description

Responsable marketing : bâtir le plan, arbitrer le mix et piloter la performance

Passer d'une succession d'actions marketing dispersées à un plan annuel arbitré, défendable devant le comité de direction

  • 5 days — 35 h
  • In-person or virtual
  • Intermediate
  • Up to 6 participants

Le responsable marketing est pris entre des demandes commerciales immédiates et une exigence de résultats à moyen terme. Le plan annuel se résume parfois à une liste d'actions reconduites d'une année sur l'autre, dont personne ne sait mesurer l'apport et que les équipes de vente jugent déconnectées du terrain.

Cette formation de 35 heures s'adresse à des professionnels déjà en fonction : diagnostic stratégique, segmentation et positionnement, construction du plan et de son budget, arbitrage du mix, coordination avec les ventes, puis pilotage de la performance et animation de l'équipe. Chaque participant repart avec la trame de son propre plan marketing.

Learning objectives

  • Conduire un diagnostic stratégique de son marché et de son offre
  • Définir une segmentation et un positionnement défendables
  • Construire un plan marketing annuel chiffré et calendaire
  • Arbitrer les composantes du mix selon les objectifs retenus
  • Piloter la performance marketing et animer son équipe

What makes this programme different

Le diagnostic et le plan sont construits sur le marché réel du participant
Les arbitrages budgétaires sont soutenus devant un comité simulé
Les tensions avec la force de vente sont traitées à partir de cas apportés en séance

Programme

1Diagnostic stratégique

Regarder son marché sans complaisance

  • Analyser la dynamique du marché et de la concurrence
  • Évaluer la performance de l'offre existante
  • Repérer les signaux faibles issus du terrain et du service client
  • Synthétiser le diagnostic en enjeux hiérarchisés

2Segmentation, ciblage et positionnement

Choisir où l'on joue et pourquoi

  • Construire des segments réellement exploitables par les équipes
  • Sélectionner les cibles prioritaires et écarter explicitement les autres
  • Formuler un positionnement différenciant et tenable
  • Vérifier la cohérence entre positionnement et preuves

3Plan marketing et budget

Transformer la stratégie en engagements datés

  • Fixer des objectifs marketing reliés aux objectifs commerciaux
  • Choisir les actions et les échelonner sur l'année
  • Construire le budget et expliciter ses hypothèses
  • Identifier les risques et les plans de repli

4Arbitrage du mix et coordination commerciale

Faire tenir le plan sur le terrain

  • Arbitrer entre offre, prix, distribution et communication
  • Préparer les outils attendus par la force de vente
  • Organiser les rituels d'échange avec les commerciaux
  • Traiter les demandes hors plan sans perdre le cap

5Pilotage de la performance et animation d'équipe

Suivre les résultats et faire progresser

  • Choisir les indicateurs de suivi du plan
  • Construire un reporting mensuel immédiatement lisible par la direction
  • Répartir les missions et fixer des objectifs individuels
  • Conduire un point de suivi avec un collaborateur en difficulté

Who is it for

Responsables marketing, chefs de groupe et cadres marketing en poste, chargés de construire et de défendre un plan annuel.

Prerequisites

Exercer une fonction marketing et disposer de connaissances pratiques en marketing opérationnel.

Dates & locations

36 scheduled dates between novembre 2026 and décembre 2027. Seats are confirmed in the order enquiries are received.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

None of these dates suit you? We open additional sessions on request, and any programme can be run privately for your team.

Practical details

Before the programme
Online positioning questionnaire. Your development objectives are shared with the trainer, who tailors the practical case studies to your context.
Teaching methods
Theoretical input, workshops and practical case studies. Digital course materials and method sheets provided.
Assessment
Multiple-choice tests and role-play exercises. Assessment of learning at the start and end of the programme, with immediate and 60-day follow-up evaluations.
After the programme
One year of access to the e-learning platform. Self-assessment of the skills acquired and a 30-day follow-up session with your trainer.
How to register
Registration online or on the basis of a quotation.
Lead time
11 working days after confirmation of registration.
Accessibility
Accessible to people of determination. Contact our accessibility coordinator to design a suitable solution: contact@mpf-academy.ae
Start dates
Rolling intake: in addition to the scheduled sessions, this programme can start on request.