Start a conversation ↗

الوصف

مهنة تطوير الأعمال: الاستقطاب والتأهيل وتحويل الفرص

نصف يوم لتأطير مهنة تطوير الأعمال وأولوياتها اليومية

  • 0.75 أيام — 5.25 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • جميع المستويات
  • حتى 6 مشاركين

يفتح مسؤول تطوير الأعمال أسواقًا جديدة بدلًا من إدارة محفظة عملاء موروثة. وتكمن الصعوبة في الموازنة المستمرة بين وقت الاستقطاب ومتابعة الفرص القائمة والاستجابة للطلبات الداخلية. وبغياب إطار واضح، يأتي الاستقطاب دائمًا في المرتبة الأخيرة.

تحدد هذه الصيغة القصيرة عن بُعد، على مدى 5 ساعات و15 دقيقة، نطاق المهنة: الحسابات المستهدفة الواجب فتحها، وإيقاع الاستقطاب، وتأهيل الفرص، ومؤشرات المتابعة. وتُعد نقطة انطلاق لمسار تدريبي أطول، وتتيح لكل مشارك تحديد نقاط قوته وفجواته.

أهداف التعلّم

  • تحديد موقع مهنة تطوير الأعمال بالنسبة إلى الوظائف التجارية الأخرى
  • تحديد الحسابات المستهدفة ذات الأولوية وإيقاع استقطاب مناسب
  • تأهيل فرصة ناشئة وفق معايير واضحة
  • تنظيم أسبوع العمل لحماية الوقت المخصص لاستقطاب العملاء الجدد
  • اختيار المؤشرات التي تعبّر فعليًا عن نشاط تطوير الأعمال

ما الذي يميّز هذا البرنامج

صيغة قصيرة عن بُعد تمثل نقطة انطلاق لمسار تدريبي أشمل
توزيع زمني أسبوعي يبنيه كل مشارك على تقويمه الخاص
مصفوفة لتأهيل الفرص تُطبَّق على حالات واقعية يقدمها المشاركون

البرنامج

1تأطير المهنة

فتح الحسابات بدلًا من إدارتها

  • الفروق بين استقطاب حسابات جديدة وإدارة محفظة قائمة
  • ما تتوقعه الشركة خلال الأشهر الأولى في المنصب
  • أوجه التكامل مع التسويق وفرق ما قبل البيع وإدارة المبيعات
  • نقاط الاحتكاك الشائعة وكيفية معالجتها

2بناء خطة استقطاب العملاء الجدد

الأهداف والإيقاع والرسائل

  • اختيار القطاعات التي يجب فتحها أولًا
  • حجم النشاط اللازم لتغذية دورة البيع
  • قنوات التواصل وتسلسل عمليات المتابعة
  • معايير تأهيل الفرص الناشئة

3استدامة المهنة على المدى الطويل

التنظيم والمؤشرات

  • التوازن الأسبوعي بين الاستقطاب والمتابعة والمهام الداخلية
  • مؤشرات النشاط في مقابل مؤشرات النتائج
  • التحضير لجلسات المراجعة مع المدير المباشر
  • المهارات الواجب تطويرها للمرحلة التالية من المسار التدريبي

لمن هذا البرنامج

مسؤولو تطوير الأعمال المستلمون لمنصب جديد · المهنيون في المبيعات الراغبون في الانتقال إلى تطوير الأعمال · أصحاب المنشآت الصغيرة الذين يتولون بأنفسهم استقطاب العملاء الجدد.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

12 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.