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Description

Métier de développeur commercial : prospecter, qualifier et transformer

Une demi-journée pour cadrer la fonction de développeur commercial et ses priorités quotidiennes

  • 0,75 jours — 5,25 h
  • Classe virtuelle
  • Tous niveaux
  • Jusqu’à 6 participants

Le développeur commercial ouvre des marchés plutôt qu'il ne gère un portefeuille hérité. La difficulté tient à l'arbitrage permanent entre le temps de prospection, le suivi des affaires en cours et les sollicitations internes. Sans cadre clair, la prospection passe toujours en dernier.

Ce format court de 5 heures 15 en classe virtuelle pose le périmètre du métier : comptes à ouvrir, rythme de prospection, qualification des affaires et indicateurs de suivi. Il sert de point d'entrée à un parcours plus long et permet à chacun de situer ses points d'appui et ses manques.

Objectifs pédagogiques

  • Situer la mission de développeur commercial par rapport aux autres fonctions commerciales
  • Définir ses comptes cibles prioritaires et un rythme de prospection adapté
  • Qualifier une affaire naissante selon des critères explicites
  • Organiser sa semaine pour protéger le temps consacré à la conquête
  • Choisir les indicateurs qui rendent réellement compte de l'activité de développement

Les points forts

Un format court en classe virtuelle qui sert de point d'entrée à un parcours plus complet
Une répartition hebdomadaire du temps construite par chacun sur son propre agenda
Une grille de qualification des affaires appliquée à des cas réels apportés par le groupe

Programme

1Cadrer la mission

Ouvrir plutôt que gérer

  • Différences entre conquête de nouveaux comptes et gestion d'un portefeuille existant
  • Attentes de l'entreprise sur les premiers mois de la fonction
  • Interfaces avec le marketing, l'avant-vente et l'administration des ventes
  • Points de tension habituels et façon de les traiter

2Construire son plan de conquête

Cibles, rythme et messages

  • Choix des segments à ouvrir en priorité
  • Volume d'activité nécessaire pour alimenter le cycle de vente
  • Canaux de prise de contact et enchaînement des relances
  • Critères de qualification des affaires naissantes

3Tenir la fonction dans la durée

Organisation et indicateurs

  • Répartition hebdomadaire entre prospection, suivi et tâches internes
  • Indicateurs d'activité à distinguer des indicateurs de résultat
  • Préparation des points de suivi avec son responsable
  • Compétences à développer pour la suite du parcours

Public concerné

Développeurs commerciaux en prise de fonction, commerciaux souhaitant évoluer vers le développement et dirigeants de petites structures qui assurent eux-mêmes la conquête.

Prérequis

Aucun prérequis

Dates et lieux

12 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.