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Description

Équipes commerciales : animer le quotidien, motiver et entretenir la dynamique

Deux jours pour redonner du rythme à son équipe commerciale et relancer les vendeurs qui décrochent

  • 2 jours — 14 h
  • Présentiel ou à distance
  • Fondamental
  • Jusqu’à 6 participants

Une équipe commerciale se démobilise sans prévenir. Les réunions deviennent un tour de table de chiffres, les dispositifs d'incentive ne font plus réagir et deux ou trois vendeurs s'installent dans un niveau de résultats médiocre. Le manager, absorbé par son propre reporting, s'en aperçoit tard.

Ces 14 heures se concentrent sur l'animation quotidienne et les leviers de motivation individuels. Les participants retravaillent le format de leur réunion commerciale, préparent leurs entretiens de suivi et construisent des actions de reconnaissance. Le parcours complet du métier de manager commercial est traité séparément sur un format long.

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les leviers de motivation propres à chaque vendeur
  • Structurer une réunion commerciale qui produit des décisions
  • Conduire un entretien de suivi individuel orienté action
  • Concevoir un challenge dont les effets indésirables sont anticipés
  • Relancer un vendeur installé dans une baisse de résultats

Les points forts

Un format de réunion commerciale reconstruit puis joué en séance
Une analyse des leviers de motivation menée vendeur par vendeur sur votre équipe réelle
Un entraînement aux entretiens de relance face à des profils démobilisés

Programme

1Comprendre ce qui motive ses vendeurs

Au-delà de la prime

  • Sources de motivation individuelle et signes de démobilisation
  • Effets et limites de la rémunération variable
  • Reconnaissance du travail et autonomie accordée
  • Analyse des situations individuelles au sein de son équipe

2Animer les temps collectifs

Des réunions qui servent à quelque chose

  • Ordre du jour d'une réunion commerciale réellement utile
  • Partage des pratiques entre vendeurs
  • Annonce d'un objectif ou d'une mauvaise nouvelle
  • Rythme des points collectifs et individuels

3Suivre et relancer individuellement

Le face-à-face qui fait bouger

  • Préparation de l'entretien de suivi d'activité
  • Formulation d'un constat factuel sans jugement
  • Engagement du vendeur sur des actions datées
  • Entretien de relance après plusieurs mois faibles

4Challenges et dynamique collective

Entretenir l'élan

  • Construction d'un challenge et choix de ses critères
  • Effets indésirables sur la coopération
  • Célébration des réussites et rituels d'équipe
  • Maintien de la dynamique après une période difficile

Public concerné

Managers commerciaux, chefs des ventes, responsables régionaux et animateurs de réseaux de vente.

Prérequis

Encadrer une équipe commerciale ou être sur le point de le faire.

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.