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Description

Prospection commerciale assistée par IA : cibler, rédiger et relancer

Une journée pour mettre l'IA générative au service du ciblage et des messages de prospection

  • 1 jour — 7 h
  • Présentiel ou à distance
  • Perfectionnement
  • Jusqu’à 6 participants

Les outils d'IA générative promettent des listes de prospects et des messages prêts à l'emploi en quelques secondes. Utilisés sans méthode, ils produisent surtout des courriels interchangeables que les destinataires repèrent immédiatement, ainsi que des informations d'entreprise invérifiables.

Cette journée place l'IA là où elle fait gagner du temps sans dégrader la qualité : préparation du ciblage, recherche d'informations sur un compte, production de variantes de messages et organisation des relances. Les participants construisent leurs propres consignes de rédaction et un circuit de vérification à appliquer avant tout envoi.

Objectifs pédagogiques

  • Définir un profil de client cible exploitable par un outil d'IA générative
  • Rédiger des consignes précises pour obtenir des messages de prospection personnalisés
  • Vérifier les informations produites par l'outil avant tout envoi
  • Construire une séquence de prise de contact et de relances sur plusieurs canaux
  • Évaluer l'apport réel de l'outil sur le temps passé et sur les réponses obtenues

Les points forts

Des consignes de rédaction construites et affinées sur l'offre réelle de chaque participant
Un circuit de vérification des informations générées, appliqué à des cas d'erreur observés
Une séquence de prospection complète produite pendant la journée et prête à être lancée

Programme

1Préparer le ciblage avec l'IA

Définir avant de générer

  • Formalisation du profil de client cible et des signaux à rechercher
  • Utilisation de l'outil pour préparer une liste de comptes à qualifier
  • Recherche d'informations sur une entreprise et sur ses priorités business
  • Limites des données produites et réflexes de vérification

2Produire des messages qui obtiennent une réponse

La consigne fait la différence

  • Structure d'une consigne de rédaction détaillée
  • Intégration de l'accroche, du contexte du prospect et du ton souhaité
  • Production de variantes et choix argumenté
  • Réécriture des formulations impersonnelles générées par défaut
  • Adaptation du message au canal utilisé

3Organiser la séquence et mesurer les résultats

De l'envoi unique au cycle de relance

  • Enchaînement des points de contact sur plusieurs canaux
  • Rédaction assistée de relances qui apportent chacune un élément nouveau
  • Personnalisation à grande échelle sans perte de crédibilité
  • Suivi des réponses et ajustement des consignes
  • Précautions sur les données de prospects confiées aux outils

Public concerné

Commerciaux, chargés de comptes et responsables du développement qui prospectent régulièrement et souhaitent intégrer l'IA générative à leur pratique.

Prérequis

Pratiquer la prospection commerciale et disposer d'un accès à un outil d'IA générative.

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.