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Description

Prospection commerciale assistée par IA : cibler, rédiger et relancer

Une journée pour mettre l'IA générative au service du ciblage et des messages de prospection

  • 1 day — 7 h
  • In-person or virtual
  • Intermediate
  • Up to 6 participants

Les outils d'IA générative promettent des listes de prospects et des messages prêts à l'emploi en quelques secondes. Utilisés sans méthode, ils produisent surtout des courriels interchangeables que les destinataires repèrent immédiatement, ainsi que des informations d'entreprise invérifiables.

Cette journée place l'IA là où elle fait gagner du temps sans dégrader la qualité : préparation du ciblage, recherche d'informations sur un compte, production de variantes de messages et organisation des relances. Les participants construisent leurs propres consignes de rédaction et un circuit de vérification à appliquer avant tout envoi.

Learning objectives

  • Définir un profil de client cible exploitable par un outil d'IA générative
  • Rédiger des consignes précises pour obtenir des messages de prospection personnalisés
  • Vérifier les informations produites par l'outil avant tout envoi
  • Construire une séquence de prise de contact et de relances sur plusieurs canaux
  • Évaluer l'apport réel de l'outil sur le temps passé et sur les réponses obtenues

What makes this programme different

Des consignes de rédaction construites et affinées sur l'offre réelle de chaque participant
Un circuit de vérification des informations générées, appliqué à des cas d'erreur observés
Une séquence de prospection complète produite pendant la journée et prête à être lancée

Programme

1Préparer le ciblage avec l'IA

Définir avant de générer

  • Formalisation du profil de client cible et des signaux à rechercher
  • Utilisation de l'outil pour préparer une liste de comptes à qualifier
  • Recherche d'informations sur une entreprise et sur ses priorités business
  • Limites des données produites et réflexes de vérification

2Produire des messages qui obtiennent une réponse

La consigne fait la différence

  • Structure d'une consigne de rédaction détaillée
  • Intégration de l'accroche, du contexte du prospect et du ton souhaité
  • Production de variantes et choix argumenté
  • Réécriture des formulations impersonnelles générées par défaut
  • Adaptation du message au canal utilisé

3Organiser la séquence et mesurer les résultats

De l'envoi unique au cycle de relance

  • Enchaînement des points de contact sur plusieurs canaux
  • Rédaction assistée de relances qui apportent chacune un élément nouveau
  • Personnalisation à grande échelle sans perte de crédibilité
  • Suivi des réponses et ajustement des consignes
  • Précautions sur les données de prospects confiées aux outils

Who is it for

Commerciaux, chargés de comptes et responsables du développement qui prospectent régulièrement et souhaitent intégrer l'IA générative à leur pratique.

Prerequisites

Pratiquer la prospection commerciale et disposer d'un accès à un outil d'IA générative.

Dates & locations

36 scheduled dates between novembre 2026 and décembre 2027. Seats are confirmed in the order enquiries are received.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

None of these dates suit you? We open additional sessions on request, and any programme can be run privately for your team.

Practical details

Before the programme
Online positioning questionnaire. Your development objectives are shared with the trainer, who tailors the practical case studies to your context.
Teaching methods
Theoretical input, workshops and practical case studies. Digital course materials and method sheets provided.
Assessment
Multiple-choice tests and role-play exercises. Assessment of learning at the start and end of the programme, with immediate and 60-day follow-up evaluations.
After the programme
One year of access to the e-learning platform. Self-assessment of the skills acquired and a 30-day follow-up session with your trainer.
How to register
Registration online or on the basis of a quotation.
Lead time
11 working days after confirmation of registration.
Accessibility
Accessible to people of determination. Contact our accessibility coordinator to design a suitable solution: contact@mpf-academy.ae
Start dates
Rolling intake: in addition to the scheduled sessions, this programme can start on request.