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Description

LinkedIn — Prospection sur les réseaux professionnels : cibler, contacter et relancer

Une journée pour transformer un profil en ligne en outil de prise de contact qui obtient des réponses

  • 1 jour — 7 h
  • Présentiel ou à distance
  • Tous niveaux
  • Jusqu’à 6 participants

Sur les réseaux sociaux professionnels, la prospection se heurte à deux écueils. Le profil reste un curriculum vitae qui parle du vendeur et non du client. Et les messages d'approche arrivent par dizaines, formatés de la même façon, donc ignorés.

Cette journée traite la prospection sociale comme une suite d'étapes : préparer un profil orienté client, construire une liste de comptes, engager la conversation puis relancer en apportant chaque fois un élément nouveau. Les participants repartent avec leur profil retravaillé, une liste de cibles et une séquence de contacts rédigée.

Objectifs pédagogiques

  • Rédiger un profil professionnel orienté vers les attentes des clients visés
  • Construire une liste de comptes et de contacts à partir de critères de recherche précis
  • Engager une conversation sans recourir à un message d'approche standardisé
  • Entretenir sa visibilité par des publications utiles à sa cible
  • Organiser le suivi des contacts et des relances dans la durée

Les points forts

Le profil de chaque participant retravaillé et commenté pendant la journée
Une liste de comptes cibles constituée en direct à partir de ses propres critères
Une séquence de messages rédigée puis soumise au regard critique du groupe

Programme

1Préparer son profil et sa cible

Ce que le prospect lit avant de répondre

  • Réécriture du titre et de la présentation du point de vue du client
  • Preuves et réalisations à faire figurer
  • Définition des critères de recherche pour constituer une liste
  • Qualification des contacts avant toute prise de contact

2Entrer en contact

Le message qu'on ne supprime pas

  • Choix entre demande de mise en relation, message direct et interaction publique
  • Rédaction d'une accroche fondée sur un élément propre au contact
  • Longueur, ton et demande formulée dans le premier message
  • Erreurs qui font passer le message pour un envoi automatique

3Entretenir la présence et relancer

La prospection qui dure

  • Rythme de publication et sujets utiles à sa cible
  • Interaction avec les publications des comptes visés
  • Relances espacées apportant à chaque fois un élément nouveau
  • Passage de la conversation en ligne au rendez-vous
  • Suivi des contacts dans un tableau ou un outil de gestion commerciale

Public concerné

Commerciaux, consultants indépendants et responsables du développement qui utilisent les réseaux professionnels pour trouver de nouveaux clients.

Prérequis

Disposer d'un compte actif sur un réseau social professionnel.

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.