Start a conversation ↗

Description

Responsable marketing : bâtir le plan, arbitrer le mix et piloter la performance

Passer d'une succession d'actions marketing dispersées à un plan annuel arbitré, défendable devant le comité de direction

  • 5 jours — 35 h
  • Présentiel ou à distance
  • Perfectionnement
  • Jusqu’à 6 participants

Le responsable marketing est pris entre des demandes commerciales immédiates et une exigence de résultats à moyen terme. Le plan annuel se résume parfois à une liste d'actions reconduites d'une année sur l'autre, dont personne ne sait mesurer l'apport et que les équipes de vente jugent déconnectées du terrain.

Cette formation de 35 heures s'adresse à des professionnels déjà en fonction : diagnostic stratégique, segmentation et positionnement, construction du plan et de son budget, arbitrage du mix, coordination avec les ventes, puis pilotage de la performance et animation de l'équipe. Chaque participant repart avec la trame de son propre plan marketing.

Objectifs pédagogiques

  • Conduire un diagnostic stratégique de son marché et de son offre
  • Définir une segmentation et un positionnement défendables
  • Construire un plan marketing annuel chiffré et calendaire
  • Arbitrer les composantes du mix selon les objectifs retenus
  • Piloter la performance marketing et animer son équipe

Les points forts

Le diagnostic et le plan sont construits sur le marché réel du participant
Les arbitrages budgétaires sont soutenus devant un comité simulé
Les tensions avec la force de vente sont traitées à partir de cas apportés en séance

Programme

1Diagnostic stratégique

Regarder son marché sans complaisance

  • Analyser la dynamique du marché et de la concurrence
  • Évaluer la performance de l'offre existante
  • Repérer les signaux faibles issus du terrain et du service client
  • Synthétiser le diagnostic en enjeux hiérarchisés

2Segmentation, ciblage et positionnement

Choisir où l'on joue et pourquoi

  • Construire des segments réellement exploitables par les équipes
  • Sélectionner les cibles prioritaires et écarter explicitement les autres
  • Formuler un positionnement différenciant et tenable
  • Vérifier la cohérence entre positionnement et preuves

3Plan marketing et budget

Transformer la stratégie en engagements datés

  • Fixer des objectifs marketing reliés aux objectifs commerciaux
  • Choisir les actions et les échelonner sur l'année
  • Construire le budget et expliciter ses hypothèses
  • Identifier les risques et les plans de repli

4Arbitrage du mix et coordination commerciale

Faire tenir le plan sur le terrain

  • Arbitrer entre offre, prix, distribution et communication
  • Préparer les outils attendus par la force de vente
  • Organiser les rituels d'échange avec les commerciaux
  • Traiter les demandes hors plan sans perdre le cap

5Pilotage de la performance et animation d'équipe

Suivre les résultats et faire progresser

  • Choisir les indicateurs de suivi du plan
  • Construire un reporting mensuel immédiatement lisible par la direction
  • Répartir les missions et fixer des objectifs individuels
  • Conduire un point de suivi avec un collaborateur en difficulté

Public concerné

Responsables marketing, chefs de groupe et cadres marketing en poste, chargés de construire et de défendre un plan annuel.

Prérequis

Exercer une fonction marketing et disposer de connaissances pratiques en marketing opérationnel.

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.