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Description

Inbound marketing : attirer, convertir et nourrir ses contacts jusqu’à la vente

Faire venir des prospects qualifiés par le contenu puis les accompagner jusqu'à la prise de contact

  • 2 jours — 14 h
  • Présentiel ou à distance
  • Tous niveaux
  • Jusqu’à 6 participants

La prospection sortante s'essouffle et les contenus publiés ne produisent pas de contacts : articles déconnectés des questions des acheteurs, formulaires placés au mauvais moment, contacts transmis au commerce sans indication de maturité. Marketing et vente se renvoient alors la responsabilité des rendez-vous manqués.

Deux jours pour construire un dispositif complet : comprendre le parcours d'achat, produire des contenus qui répondent à des questions précises, capter les contacts au bon moment et organiser leur suivi jusqu'au passage au commerce. La progression convient aussi bien à un premier dispositif qu'à la refonte d'un existant.

Objectifs pédagogiques

  • Décrire le parcours d'achat de sa cible et les questions de chaque étape
  • Construire un plan de contenus aligné sur ces étapes
  • Concevoir un contenu à télécharger et son formulaire de captation
  • Organiser le suivi des contacts jusqu'à leur transmission au commerce
  • Définir les indicateurs de suivi du dispositif

Les points forts

Le plan de contenus est construit sur l'offre réelle du participant
Les critères de transmission au commerce sont négociés en jeu de rôle
Un contenu à télécharger est cadré et son formulaire rédigé en séance

Programme

1Parcours d'achat et profils d'acheteurs

Écrire pour des questions réelles

  • Décrire les profils d'acheteurs et leurs déclencheurs
  • Repérer les questions posées à chaque étape
  • Distinguer besoin latent et intention d'achat
  • Vérifier ses hypothèses auprès des commerciaux

2Produire et diffuser les contenus

Être trouvé au moment de la recherche

  • Choisir les formats selon l'étape du parcours
  • Travailler les sujets et les intentions de recherche
  • Planifier la production sur un trimestre
  • Diffuser au-delà de son propre site sans tout recommencer

3Convertir les visiteurs en contacts

Demander au bon moment

  • Concevoir un contenu à télécharger à forte valeur
  • Doser le nombre de champs d'un formulaire
  • Placer les appels à l'action dans les pages
  • Recueillir le consentement et informer sur l'usage des données

4Maturation et passage au commerce

Ne pas perdre les contacts en route

  • Construire une séquence d'emails de maturation
  • Définir des critères de maturité partagés avec le commerce
  • Organiser la transmission et le retour d'information
  • Suivre le dispositif avec quelques indicateurs

Public concerné

Responsables et chargés de marketing · dirigeants de petites structures · commerciaux qui souhaitent générer des contacts par le contenu.

Prérequis

Aucun prérequis

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.