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Description

Inbound marketing : attirer, convertir et nourrir ses contacts jusqu’à la vente

Faire venir des prospects qualifiés par le contenu puis les accompagner jusqu'à la prise de contact

  • 2 days — 14 h
  • In-person or virtual
  • All levels
  • Up to 6 participants

La prospection sortante s'essouffle et les contenus publiés ne produisent pas de contacts : articles déconnectés des questions des acheteurs, formulaires placés au mauvais moment, contacts transmis au commerce sans indication de maturité. Marketing et vente se renvoient alors la responsabilité des rendez-vous manqués.

Deux jours pour construire un dispositif complet : comprendre le parcours d'achat, produire des contenus qui répondent à des questions précises, capter les contacts au bon moment et organiser leur suivi jusqu'au passage au commerce. La progression convient aussi bien à un premier dispositif qu'à la refonte d'un existant.

Learning objectives

  • Décrire le parcours d'achat de sa cible et les questions de chaque étape
  • Construire un plan de contenus aligné sur ces étapes
  • Concevoir un contenu à télécharger et son formulaire de captation
  • Organiser le suivi des contacts jusqu'à leur transmission au commerce
  • Définir les indicateurs de suivi du dispositif

What makes this programme different

Le plan de contenus est construit sur l'offre réelle du participant
Les critères de transmission au commerce sont négociés en jeu de rôle
Un contenu à télécharger est cadré et son formulaire rédigé en séance

Programme

1Parcours d'achat et profils d'acheteurs

Écrire pour des questions réelles

  • Décrire les profils d'acheteurs et leurs déclencheurs
  • Repérer les questions posées à chaque étape
  • Distinguer besoin latent et intention d'achat
  • Vérifier ses hypothèses auprès des commerciaux

2Produire et diffuser les contenus

Être trouvé au moment de la recherche

  • Choisir les formats selon l'étape du parcours
  • Travailler les sujets et les intentions de recherche
  • Planifier la production sur un trimestre
  • Diffuser au-delà de son propre site sans tout recommencer

3Convertir les visiteurs en contacts

Demander au bon moment

  • Concevoir un contenu à télécharger à forte valeur
  • Doser le nombre de champs d'un formulaire
  • Placer les appels à l'action dans les pages
  • Recueillir le consentement et informer sur l'usage des données

4Maturation et passage au commerce

Ne pas perdre les contacts en route

  • Construire une séquence d'emails de maturation
  • Définir des critères de maturité partagés avec le commerce
  • Organiser la transmission et le retour d'information
  • Suivre le dispositif avec quelques indicateurs

Who is it for

Responsables et chargés de marketing · dirigeants de petites structures · commerciaux qui souhaitent générer des contacts par le contenu.

Prerequisites

Aucun prérequis

Dates & locations

36 scheduled dates between novembre 2026 and décembre 2027. Seats are confirmed in the order enquiries are received.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

None of these dates suit you? We open additional sessions on request, and any programme can be run privately for your team.

Practical details

Before the programme
Online positioning questionnaire. Your development objectives are shared with the trainer, who tailors the practical case studies to your context.
Teaching methods
Theoretical input, workshops and practical case studies. Digital course materials and method sheets provided.
Assessment
Multiple-choice tests and role-play exercises. Assessment of learning at the start and end of the programme, with immediate and 60-day follow-up evaluations.
After the programme
One year of access to the e-learning platform. Self-assessment of the skills acquired and a 30-day follow-up session with your trainer.
How to register
Registration online or on the basis of a quotation.
Lead time
11 working days after confirmation of registration.
Accessibility
Accessible to people of determination. Contact our accessibility coordinator to design a suitable solution: contact@mpf-academy.ae
Start dates
Rolling intake: in addition to the scheduled sessions, this programme can start on request.