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Description

Contrôleur de gestion business partner : influencer, challenger et convaincre

Peser sur les décisions de gestion au lieu de subir les arbitrages déjà rendus par les métiers

  • 2 jours — 14 h
  • Présentiel
  • Perfectionnement
  • Jusqu’à 6 participants

Le contrôleur de gestion expérimenté est souvent consulté trop tard. Les chiffres qu'il produit servent à justifier une décision déjà prise et ses alertes arrivent quand le budget est engagé. Sa compétence technique n'est pas contestée, mais son avis ne pèse pas dans les arbitrages qui comptent.

Ce perfectionnement de deux jours porte sur l'influence et non sur les techniques de calcul. Le participant travaille sa capacité à intervenir en amont des décisions, à challenger un dossier d'investissement et à tenir une position contestée devant un comité. Les situations jouées sont celles où la relation avec les équipes opérationnelles est déjà tendue.

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les moments de décision où l'intervention du contrôle de gestion apporte une réelle valeur
  • Challenger un dossier d'investissement sans bloquer le projet
  • Formuler une alerte qui déclenche une décision plutôt qu'une justification
  • Tenir une position chiffrée contestée en comité
  • Négocier un arbitrage budgétaire avec une direction opérationnelle

Les points forts

Des cas de tension apportés par les participants et rejoués en séance
Un dossier d'investissement démonté puis reconstruit autour de ses hypothèses critiques
Un passage en comité simulé face à des interlocuteurs qui contestent les chiffres

Programme

1Se positionner en amont

Intervenir avant que la décision soit prise

  • Cartographie des circuits de décision réels de son organisation
  • Identification des moments où la donnée change effectivement un choix
  • Construction d'un agenda d'échanges avec les directions opérationnelles
  • Sortie de la posture de producteur de reporting

2Challenger un dossier d'investissement

Mettre les hypothèses à l'épreuve

  • Repérage des hypothèses non documentées
  • Tests de sensibilité sur les paramètres déterminants
  • Questionnement des gains annoncés et de leur mesure
  • Formulation d'un avis motivé, favorable ou réservé

3Convaincre et alerter

Faire du chiffre un déclencheur d'action

  • Construction d'un message centré sur la décision attendue
  • Choix du niveau de détail selon l'interlocuteur
  • Formulation d'une alerte sans mise en cause personnelle
  • Anticipation des objections techniques

4Tenir sa position

Résister sans rompre la relation

  • Réaction à une contestation de la méthode de calcul
  • Distinction entre désaccord technique et rapport de force
  • Préparation d'un arbitrage budgétaire
  • Maintien de la relation après un avis défavorable

Public concerné

Contrôleurs de gestion confirmés, responsables du contrôle de gestion et responsables financiers en relation directe avec les directions opérationnelles.

Prérequis

Plusieurs années d'expérience en contrôle de gestion et interactions régulières avec des directions opérationnelles.

Dates et lieux

24 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.