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Description

Partenaires financiers : préparer son dossier, comparer les conditions et négocier

Défendre ses besoins de financement devant une banque avec un dossier chiffré et des arguments vérifiables

  • 1 jour — 7 h
  • Présentiel ou à distance
  • Fondamental
  • Jusqu’à 6 participants

Le dirigeant ou le responsable financier arrive souvent chez son banquier sans dossier structuré : prévisionnel de trésorerie approximatif, besoin exprimé dans l'urgence, visibilité limitée sur les commissions appliquées et sur leur coût réel. La réponse obtenue est alors une garantie supplémentaire ou un refus, et la relation se réduit à la gestion des incidents.

Cette journée de sept heures prépare la négociation financière : construction du dossier et du prévisionnel qui l'accompagne, lecture des conditions appliquées aux flux et aux lignes de crédit, comparaison des solutions de financement du besoin en fonds de roulement, puis conduite de l'entretien et suivi de la relation bancaire dans la durée.

Objectifs pédagogiques

  • Construire le dossier de financement et le prévisionnel de trésorerie qui l'accompagne
  • Identifier les critères d'analyse utilisés par les partenaires financiers
  • Décomposer le coût réel des conditions bancaires appliquées
  • Comparer les solutions de financement du besoin en fonds de roulement
  • Conduire l'entretien de négociation et défendre ses demandes
  • Organiser le suivi de la relation et la communication en période tendue

Les points forts

Les conditions bancaires sont décortiquées ligne à ligne sur des relevés anonymisés
Chaque participant construit le dossier de financement de sa propre entreprise
Les entretiens sont joués face à un banquier qui demande des garanties supplémentaires

Programme

1Préparation du dossier de financement

Se présenter avec des chiffres qui tiennent

  • Formuler le besoin de financement et sa durée
  • Construire le prévisionnel de trésorerie et ses hypothèses
  • Rassembler les documents financiers attendus par l'analyste crédit
  • Anticiper les points faibles du dossier et préparer ses réponses
  • Identifier les garanties envisageables et leurs conséquences

2Conditions bancaires et solutions de financement

Comprendre ce que l'on paie avant d'en discuter

  • Lire les conditions appliquées aux flux et aux mouvements de compte
  • Décomposer le coût d'une ligne court terme
  • Comparer découvert
  • escompte
  • affacturage et cession de créances
  • Situer les financements longs et les interlocuteurs concernés
  • Mesurer l'effet des conditions négociées sur la trésorerie annuelle

3Conduite de l'entretien et suivi de la relation

Négocier puis entretenir le lien dans la durée

  • Structurer l'entretien et hiérarchiser ses demandes
  • Répondre aux demandes de garanties et de contreparties
  • Faire jouer la mise en concurrence sans abîmer la relation
  • Formaliser par écrit les accords obtenus
  • Informer ses partenaires financiers avant les périodes tendues

Public concerné

Dirigeants et administrateurs de petites et moyennes entreprises · responsables administratifs et financiers · trésoriers et comptables uniques.

Prérequis

Savoir lire un bilan | un compte de résultat et un plan de trésorerie

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.