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Description

Prévisions de vente : préparer l’historique, calculer et fiabiliser ses prévisions

S'entraîner sur des historiques réels pour produire une prévision défendable devant les opérations

  • 2 jours — 14 h
  • Présentiel ou à distance
  • Fondamental
  • Jusqu’à 6 participants

La prévision de vente commande toute la chaîne logistique : elle détermine les réapprovisionnements, les niveaux de stock et la charge de production. Pourtant, elle repose souvent sur le ressenti des commerciaux ou sur la simple reconduction du mois précédent. Les ruptures et les stocks dormants qui en découlent sont imputés à la logistique, alors qu'ils prennent naissance bien plus en amont.

Ces deux jours sont consacrés à l'entraînement : nettoyage de l'historique, repérage de la tendance et de la saisonnalité, application des méthodes de calcul usuelles, mesure de l'erreur et confrontation avec les informations commerciales. Les exercices s'enchaînent sur tableur, à partir de jeux de données réalistes.

Objectifs pédagogiques

  • Préparer un historique de ventes exploitable pour la prévision
  • Identifier la tendance et la saisonnalité d'une série de ventes
  • Appliquer les méthodes de prévision adaptées au profil de la demande
  • Mesurer l'erreur de prévision et en suivre l'évolution
  • Confronter la prévision calculée aux informations du terrain
  • Présenter la prévision retenue en réunion de pilotage

Les points forts

Le programme est construit comme une suite d'exercices sur tableur et non comme un exposé
Les participants peuvent travailler sur leur propre historique de ventes
L'erreur de prévision est mesurée à chaque exercice pour comparer les méthodes entre elles

Programme

1Préparer l'historique

Nettoyer les données avant de calculer

  • Choix de la maille et de l'horizon de prévision
  • Repérage des valeurs aberrantes et des périodes marquées par des ruptures
  • Retraitement des promotions et des événements exceptionnels
  • Regroupement des références au comportement proche

2Lire la demande

Reconnaître le profil avant de choisir la méthode

  • Tendance, saisonnalité et part aléatoire d'une série
  • Distinction entre demande régulière et demande erratique
  • Effet du cycle de vie du produit sur la prévision
  • Représentation graphique comme premier outil d'analyse

3Calculer la prévision

Appliquer la méthode adaptée

  • Moyennes mobiles et lissage exponentiel
  • Prise en compte de la tendance et des coefficients saisonniers
  • Prévision des articles à faible rotation
  • Paramétrage des méthodes et effet sur la réactivité
  • Automatisation des calculs sur tableur

4Mesurer et arbitrer

Passer de la prévision calculée à la prévision engagée

  • Indicateurs d'erreur de prévision et suivi dans le temps
  • Recherche des causes d'une erreur persistante
  • Apport des informations commerciales et des lancements de produits
  • Animation de la réunion de consensus sur la prévision
  • Communication de la prévision aux équipes d'approvisionnement

Public concerné

Prévisionnistes de la demande, acheteurs et approvisionneurs, gestionnaires de stocks, planificateurs de production, responsables supply chain et équipes d'administration des ventes.

Prérequis

Savoir utiliser un tableur et connaître le fonctionnement de la chaîne d'approvisionnement.

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.