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Description

Réseaux sociaux professionnels : bâtir sa présence, engager et décrocher des rendez-vous

Cinq journées pour transformer une présence passive sur les réseaux professionnels en rendez-vous qualifiés

  • 5 jours — 35 h
  • Présentiel ou à distance
  • Fondamental
  • Jusqu’à 6 participants

Beaucoup de commerciaux publient sans méthode, puis constatent qu'aucun rendez-vous n'en découle. Les demandes de mise en relation restent sans réponse, les messages ressemblent à des publicités et le temps passé sur les réseaux professionnels n'apparaît nulle part dans les résultats commerciaux.

Ces 35 heures traitent les réseaux sociaux professionnels comme un canal de développement à part entière : profil positionné, veille sur les signaux d'affaires, conversation individuelle, production de contenu et mesure. Le programme se concentre sur ce seul canal, là où un parcours de vente B2B complet couvrirait l'ensemble du cycle jusqu'à la négociation.

Objectifs pédagogiques

  • Positionner un profil professionnel en fonction des attentes de ses clients
  • Organiser une veille repérant les signaux d'affaires dans son marché
  • Engager une conversation individuelle sans message promotionnel
  • Concevoir un calendrier de publications tenable dans la durée
  • Transformer un échange en ligne en rendez-vous commercial
  • Mesurer l'apport réel du canal social à son activité

Les points forts

Un profil professionnel réécrit et publié pendant la formation
Des séquences de messages testées sur des cibles réelles avec analyse des réponses
Une routine hebdomadaire d'une heure construite pour tenir après la formation

Programme

1Choix des réseaux et positionnement

Être trouvé et compris

  • Usages professionnels des principaux réseaux selon les métiers ciblés
  • Réécriture du titre et de la section de présentation
  • Preuves de compétence et recommandations
  • Paramètres de visibilité et hygiène du compte

2Veille et détection de signaux

Repérer les moments favorables

  • Construction de listes de comptes et de contacts à suivre
  • Signaux de changement de poste et de mouvements d'organisation
  • Suivi des publications concurrentes et sectorielles
  • Organisation des informations recueillies

3Mise en relation et conversation

Entrer en contact sans démarcher

  • Rédaction d'une demande de mise en relation acceptée
  • Premier message fondé sur un élément du profil ou d'une publication
  • Relances espacées et sortie élégante en cas de silence
  • Passage du message écrit à l'échange téléphonique

4Production de contenu utile

Exister sans publier tous les jours

  • Formats courts adaptés à une fonction commerciale
  • Sujets tirés des questions réellement posées par les clients
  • Ligne éditoriale et fréquence de publication réaliste
  • Réponses aux commentaires comme source de contacts

5Mesure et routine de travail

Rendre le canal comptable

  • Indicateurs de contacts, de conversations et de rendez-vous obtenus
  • Suivi des demandes entrantes issues du canal social
  • Articulation avec le pipeline commercial et les relances
  • Construction d'une routine hebdomadaire

Public concerné

Commerciaux, chargés de développement, consultants indépendants et responsables marketing en charge de la génération de contacts.

Prérequis

Disposer d'un compte actif sur un réseau social professionnel.

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.